はじめに
不動産売却を成功させる最大のポイントは、**会社の名前よりも「担当者の質」**です。
同じ会社でも担当者によって価格設定や販売戦略、売却スピードが大きく変わります。
ここでは、会社選びとあわせて「信頼できる担当者」を見極める方法を解説します。
1. 売却実績を確認する
- 過去の成約事例を見せてもらう
- 同じエリア・物件タイプの売却経験があるかチェック
💡 ポイント：実績は会社よりも「その担当者が関わった案件数」に注目しましょう。
2. 地域密着かどうか＋ネット集客力
- 地元で長く営業している会社はエリア相場に詳しい
- 近隣の買主候補やネットワークを持っている可能性が高い
- 現在はインターネットでの集客が主流。ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど）やSNS広告に強いかも要チェック
💡 ポイント：地域の情報力とネット集客力を担当者がうまく使いこなせるかを確認。
3. 担当者の対応力（最重要ポイント）
- 話をしっかり聞いてくれるか
- メリット・デメリットを正直に話してくれるか
- 提案が具体的で、根拠があるか
- 連絡が早く、説明がわかりやすいか
💡 ポイント：会社が大手でも、担当者の力量がなければ売却はうまく進みません。
4. 広告・販売力
- SUUMO、アットホームなど大手ポータルサイトへの掲載はあるか
- チラシやSNSなど複数の販路を使っているか
💡 ポイント：どんな媒体を使うかだけでなく、「担当者がどう活用するか」が重要です。
5. 媒介契約の提案内容
- 専属専任・専任・一般、どれが自分に合っているか説明してくれるか
- 契約期間や更新条件を確認
💡 ポイント：契約種類のメリット・デメリットを正直に説明する担当者は信頼できます。
注意点
- 高すぎる査定額だけで選ばない（売れ残りの原因に）
- 会社の知名度だけで判断しない（担当者の力量が鍵）
- 契約内容を必ず書面で確認する
まとめ
不動産売却の成功は、会社名よりも担当者の力量で決まります。
実績・地域性＋ネット集客力・販売戦略はもちろん、「あなたの状況に寄り添い、誠実に対応してくれる担当者」を選びましょう。
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