はじめに
初めて不動産を売却する方の多くが、「こんなはずじゃなかった…」という後悔を口にします。
その原因の多くは、事前の知識不足や準備不足。
今回は、特に多い失敗例と、それを防ぐための具体的な方法をわかりやすくまとめました。
目次
- 売り出し価格を高く設定しすぎる
- 不動産会社を1社だけで決めてしまう
- 契約内容をよく確認しない
- 内覧対応が不十分
- まとめ
1. 売り出し価格を高く設定しすぎる
「高く売りたい」という気持ちは誰しもありますが、相場からかけ離れた価格は売れ残りの原因になります。
売れ残ると、結局値下げを繰り返すことになり、最終的な成約額が低くなるケースも。
回避法
- 複数の不動産会社から査定を取り、相場を把握する
- 近隣の成約事例もチェックする
- 根拠のない高額査定を提示する会社は注意
2. 不動産会社を1社だけで決めてしまう
知り合いや近所だからという理由で即決してしまうと、販売力や対応力の比較ができません。
回避法
- 必ず3社以上に会って比較する
- 販売戦略や広告の方法を確認する
- 担当者との相性もチェックする
3. 契約内容をよく確認しない
媒介契約や売買契約の内容を十分に理解しないまま署名すると、後で不利な条件に気づくことがあります。
回避法
- 契約書は必ず全文を読み、不明点は質問する
- 専任媒介・一般媒介など契約形態の違いを理解する
- 手付金や違約金の条件を確認する
4. 内覧対応が不十分
「この家は住みにくそう」と思われる原因は、清掃不足や暗い印象です。
回避法
- 部屋を明るく、清潔に保つ
- 生活感を減らし、スッキリ見せる
- 季節や時間帯を選んで案内する
まとめ
不動産売却の失敗は、事前の知識と準備で大きく防げます。
相場の把握・会社選び・契約内容の確認・内覧準備、この4つを意識して進めましょう。
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