はじめに
家や土地を売るときは、価格や宣伝方法だけでなく、売主さんの行動もとても大事です。
ちょっとしたことが原因で、買いたい人が離れてしまうこともあります。
ここでは、売却活動中によくある「やってはいけない行動」と、その理由、正しい対応方法を紹介します。
1. 価格を何度も変える
- NG理由：「まだ下がるかも」と思われて、すぐには決めてもらえなくなります。
- 正しい対応：値下げは一度で効果が出るように、50〜100万円単位でまとめて行う。
2. 内覧の準備をしない
- NG理由：部屋が暗い・散らかっていると、第一印象が悪くなります。
- 正しい対応：
- 掃除と換気をして、照明を全部つける
- 玄関やリビングはできるだけ広く見せる
- ペットやタバコのにおいは消す
3. 連絡や返事が遅い
- NG理由：買主が他の物件に流れてしまいます。
- 正しい対応：その日のうちに返事をする。すぐ答えられない場合は、「いつ返事できるか」を先に伝える。
4. デメリットを伝えない
- NG理由：契約後に不具合が発覚すると、トラブルや契約解除になる危険があります。
- 正しい対応：
- 判断に影響する事実（雨漏り・境界問題・設備不具合など）は必ず事前に伝える
- 言いにくい内容でも、不動産会社と相談して正しく開示する
5. 契約前に鍵を渡す・口約束だけで話を進める
- NG理由：お金や引き渡しでトラブルになる危険があります。
- 正しい対応：必ず契約書や重要事項説明を経て、残代金の受け取りと同時に鍵を渡す。
まとめ
売却中は「第一印象」「スピード感」「正しい情報」が大切です。
- 値下げは計画的に
- 内覧はモデルルームのように整える
- 返事は早く
- デメリットは必ず事前に伝える
この4つを意識するだけで、早く・良い条件で売れる可能性がぐっと上がります。
📞 不動産売却のご相談は…
株式会社もとやま不動産
フリーダイヤル：0120-597-855
もとやま不動産ホームページはこちら
メール：udagawa@motoyama-fudosan.com
コメント