はじめに
不動産売却では「価格設定」が成功のカギを握ります。
高すぎれば売れ残り、安すぎれば損をしてしまいます。
この記事では、家をできるだけ高く売るための価格設定のコツと注意点をわかりやすく解説します。
【コツ1】相場を正確に把握する
価格設定の第一歩は「相場を知る」ことです。
- 不動産ポータルサイトで類似物件の販売価格をチェック
- 成約事例（実際に売れた価格）を確認
- 複数の不動産会社に査定を依頼
💡 ポイント
販売価格と成約価格には差があるため、成約事例のチェックが重要です。
【コツ2】最初の価格設定はやや高めに
売り出し初期は買主の関心が集まります。
そのタイミングで値下げ交渉に応じられるよう、相場の5％前後高めに設定するのも戦略のひとつです。
💡 注意点
高すぎる価格は内覧希望が減り、売れ残りリスクが高まります。
【コツ3】価格の見直しタイミングを決める
売却活動を始めても反響が少ない場合は、1〜2か月で価格を見直すのが基本です。
- 問い合わせ数
- 内覧件数
- 他物件との比較状況
💡 ポイント
早めの価格調整は「値下げ感」を抑えられます。
【コツ4】価格帯のキリのいい数字を活用
検索条件の価格帯に合わせて設定すると、より多くの人に物件が見られます。
- 例：3,050万円ではなく3,000万円に設定すると「〜3,000万円」の検索にヒット
- ネット広告の露出を最大化できる
【コツ5】売却期限と価格戦略をリンクさせる
- 急ぎの場合 → 相場〜やや低めで設定し、短期勝負
- 期限に余裕がある場合 → やや高めでスタートし、反響を見ながら調整
💡 ポイント
期限を意識した価格設定で、無駄な売れ残りを防ぎます。
注意点まとめ
- 高すぎる価格は「売れ残り→値下げ→印象悪化」の悪循環
- 安すぎる価格は「即売却→損失」のリスク
- 周辺相場と販売動向を常にチェック
まとめ
家を高く売るためには、相場調査 → 適度に高め設定 → 反響を見ながら調整が鉄則です。
価格は一度決めたら終わりではなく、市場状況に合わせて柔軟に変えることが大切です。
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